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一面是渠道一面是技術 傳統照明與LED企業的博弈

編輯:珠海吉士源金屬制品有限公司  字號:
摘要:一面是渠道一面是技術 傳統照明與LED企業的博弈
傳統照明企業經過長時間的發展,從失敗和成功的經歷中沉淀出豐富的經驗,建立起牢固的市場渠道和忠實的用戶群體,這一切得來的太不容易。突然遭遇半路殺出的LED照明。面對這來勢洶洶的猛虎,傳統照明該做何選擇?

LED將成未來照明的主流這一點毋庸置疑,只是時間的問題,但問題也就在時間上,在室內外照明來看,目前主要的市場還是傳統照明,LED照明雖來勢洶洶但也未到為所欲為的階段,如果過快的加入LED大軍,未必是個明智之舉;如果不加入,又恐大軍來時被消滅。所以在目前傳統照明里,更多的企業希望LED的主流來的慢一點,但同時又希望LED主流來襲時不被拋棄,這種矛盾的心里催生出一個這樣的現狀:全國幾乎所有的傳統照明企業都涉足LED照明,但LED照明都還不是最主要的創收業績。在傳統照明猶豫不決的時候一些新生的LED照明企業正在異軍突起,這些企業有的原本就不是做照明的,甚至對照明是八竿子打不到邊,他們手托原先產業積累的資金看到半導體照明產業發展的美好前景,迅速加入到這個行業的大軍里。當他們一心一意轉入LED照明以后困惑的發現1。技術沒有、不知道什么產品是發展的方向,知道的只是跟風,今年廣州光亞展的同質化現象充分說明了此問題。2。市場渠道沒有,因為渠道把握在傳統照明手里。于是他們拼命開發市場渠道,但渠道建設不是三兩天的事,當他們把渠道建設的差不多的時候一部分傳統照明企業也早已醒悟調整戰略了。此時應是雙雄鼎立不分伯仲的天下,所以很難說是傳統照明品牌還是新生的LED品牌占據領先地位。

政策引導對LED行業的發展起著至關重要的作用,新近出臺的扶持政策已經兼顧到室內照明,并且重點有可能會向室內偏移,但由于各方面因素的影響,室內照明這一塊首先發展的肯定不是家居照明,而應該是辦公照明和商業照明。飛利浦本來就擁有強大的市場網絡,加上在LED照明方面著力甚多,而商業照明和辦公照明又是其LED照明產品的強項,所以在未來的兩三年內,飛利浦在LED照明市場將會大有作為。

LED企業在市場推廣方面遭遇兩大困惑,一、消費者不買賬;二、經銷商不感冒。消費者總會想,我買一根普通的日光燈管不到10元,買根LED燈管要花上十幾倍的錢,這么貴的燈管能為我創造多少效益,合算嗎?當消費者猶豫的時候經銷商就更猶豫了,他們不愿意囤一批貨放在倉庫里然后整天擔心這批貨什么時候能賣完,明天掉價了怎么辦。所以這兩大困惑實際上是一個問題,只要解決了第一個問題,第二個問題也就解決了。

針對上面的兩個問題,我認為LED照明想要做好市場突圍必須做好以下幾件事。1。降低成本,只有老百姓消費的起了才能大面積推廣;2。提高產品可靠性,讓老百姓對LED照明產品有信心;3。做好售后服務,免除消費者后顧之憂;4。做好宣傳引導工作。只要做好這四方面工作,我相信LED照明遍地開花的日子很快來臨。

LED照明擁有傳統照明無可企及的優點,但在目前階段更多的還是定位在替代傳統照明,這實際上沒有發揮出LED照明全部的優點,我相信LED照明的使命絕不僅僅只是簡單的替代傳統,隨著技術的日漸成熟和成本的下降,會有更多創新性、高技術高附加值的產品面向市場,那時半導體照明的特點將會發揮的淋漓盡致。
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